【課程背景】

　　隨著銷售活動的發展，我們越來越感覺到僅僅學會開發和滿足客戶的需求是遠遠不夠的；因為，客戶的需求無法推動客戶的購買活動，而推動客戶購買行動的是另外一個重要力量──客戶的購買決策。只有有效地將客戶購買時考慮的因素系統地排列，使之有利于我們公司和產品/服務，才能使客戶下決心采取有利于我們的購買行動。

　　而作為銷售人員，除了銷售技巧，還有很重要的一點，那就是心態！一旦你想改變自己的心態，變成一個充滿活力、激情和熱情的銷售人員。你就要像和客戶趕寫方案一樣，立即行動起來。微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、主動、積極、付出、接受挑戰、堅持、樂觀等等，這些都是一個巔峰銷售人員身上必須要具備的特質。如果你還沒有全部具備，你就還有很多事情要做。當你遭遇到客戶拒絕、遭遇到強大壓力、遭遇到競爭失敗的時候，別氣餒，請記住奧格·曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》一書中的名言──“只要決心成功，失敗永遠不會把我擊垮！”

　　【課程特點】

　　我們不得不承認：產品越來越同質，競爭越來越激烈！

　　我們不得不承認：客戶需求越來越成熟，銷售難度日漸加大！

　　我們不得不承認：巨額的廣告支出和市場活動費用如過眼煙云，并未起到預期的效果！

　　那，究竟我們應該向哪里要銷售業績？

　　重慶起源戶外運動有限公司通過研究一些業績表現優異的企業發現，這些企業正是通過銷售團隊來取得突破，憑借無敵銷售團隊殺出一條血路，打開一片天地的。

　　現在的公司越來越依靠銷售來贏得競爭和發展，所以銷售團隊的開發、管理以及如何激勵已經成為一個關鍵課題。

　　團隊拓展活動通過精心設計的體驗游戲，讓參與者在體驗過程中不斷感知、感悟調整心態以及與團隊成員合作對銷售業績影響的重要性，并通過行動獲得改變、提升。

　　【適合對象】

　　企業、團體的銷售部門與市場部門

　　幫您建立一支更加充滿激情，充滿自信，更高效運轉的銷售團隊、挑戰自我，挖掘個體潛力，提高銷售團隊個體的積極性，訓練個體的勇氣、自信、和意志力；、通過加強銷售團隊的個體能力的建設來塑造銷售團隊，提升銷售能力，從而為公司帶來持續不斷的業績增長。

　　提高隊員對團隊的認同感、歸屬感和信任感，加強、提高團隊之間的協作、溝通能力，錘煉一支精品銷售團隊。

　　調適身心狀態，樂觀面對工作與生活的挑戰。